1、了解本企业及相关产品，能够分析产品市场前景；了解本企业经营理念；
 
        2、有意向的客户先拟定《经销意向书》（经销意向书简表见附件），并连同三证（营业执照、税务登记证、负责人身份证）提交本企业；
 
        3、公司派人进行实地考察，并对相关客户的销售网络、社会关系、经济能力、经营合作理念等进行综合评估；
 
        4、与符合条件的客户商谈并明确双方合作意向；
 
        5、双方签订《经销商合同书》；
 
        6、按计划向经销商配发货物及宣传资料；
 
        7、经销商结合所处地区市场情况，进行销售推广运作。